旅游演艺到底好不好做?又有哪些门槛?

2020-10-07 16:08


导读:

许多景区会遇到这样的问题:“我们的项目如何解决夜色经济?我们能不能做一场演艺?旅游演艺到底好不好做?”其实他们的提问里,已经包含了他们的怀疑和答案。


旅游演艺很难做,主要原因在于以下方面:


01

依附性强

旅游演艺本身不能构成一个旅游目的性项目,因此它只能依托500万人以上的特大城市、著名的旅游目的地城市,以及年客流量不低于100万以上的4A或5A级著名旅游景区。


依附于这样大的市场,它才能做锦上添花的事,否则它不能独自形成核心吸引力,不能给城市和景区雪中送炭。



02

转化率低

通过城市游客量和演艺观众的对比发现,许多特大城市比如深圳和厦门,游客-观众的转化率不足1%,旅游型城市武夷山和珠海的客-观转化率大概在2%,杭州张家界桂林的客-观转化率约可达到4%。4%的客-观转化率大致就是比较真实的平均水平。


当然也有转化率高些的,如拉萨5%,峨眉山7%,阿坝州10%,三亚14%,最好的当属丽江占到了21%,直逼全球客-观转化率最高之一的纽约23%。这种转化率低的结果,也导致了其必须有大量的客源基础,否则就是烧钱。



03

投资额大

1995年,锦绣中华尚可以600万打造一个中华百艺盛会,到2000年以后,印象系列的投资基本都在1亿元-3亿元。


而且这种投资比例在全国旅游演艺项目中占比接近50%,更有17%左右的演艺节目,投资额已在3亿元以上!



04

运营成本高

旅游演艺由于是表演性产品,需要动则几百号演员,因此在人员薪酬方面的开销,成为大项。


此外,演艺项目还因为经常要更新表演内容,导致设备的更新和折旧成本也较大。这两项成本是相对恒定的,不会因为观众的增加或减少而变化。


据宋城集团分析,其人员成本及折旧成本共占其经营成本的71%,而印象系列的人员成本加折旧成本也占到了总的运营成本的50%。如果没有大规模的投资、极强吸引力的旅游项目打造,而想通过一场秀来赚钱,基本是空想。



05

编导人才稀缺

旅游演艺对剧本创作的要求极高,他需要有灵敏的市场嗅觉,对观众心理和需求有极强的把握能力,同时他还是一个艺术天才,能站在一个总的高度上去把握一个地方的历史、文化、民俗、风情,最后还要有极强的故事讲述能力,可以把爱恨情仇、家国命运、人物精神表达得淋漓尽致,衔接如行云流水,表达得酣畅淋漓。


这样的现场演艺编导人才,在国内实属凤毛麟角。因此目前中国旅游演艺,成功的也无非千古情、印象、山水盛典、华侨城等几家。



06

二八生死定律

旅游演艺和别的项目一样,终是逃不过“二八定律”这个生死劫。


据统计,大陆230个旅游演艺项目,真正盈利的大约不到9%,11%处于收支持平状态,而80%都处于亏损状态。此外,这20%未亏损项目,为整个100多亿旅游演艺的市场份额贡献了80%的营收份额。

当然还有一些更细致的内部决定因素,如行业经验、运营能力、管理水平、资本运作、宣传营销、渠道策略、价格技巧、公关能力等等,都可能决定一个旅游演艺项目的生死。


一边是非常诱人的2-3年的迅速回收期,一边是80%的演艺项目处于亏损困境。旅游演艺,就好比伊甸园里被毒蛇守着的鲜红欲滴的苹果,谁都想去摘,就看你有没有这个勇气和实力!


因此:没有很好的选址、没有巨额资金、没有更好的发展理念、没有更好的发展模式、没有更吸引人的主题概念、没有更好的剧本人才、没有更好的编导大师的中小企业主们,千万别一时冲动热血沸腾,觉得只要有钱有情怀,就一定能砸出一个很好的旅游演艺项目。


旅游演艺并非就一定不能投资。虽然80%失败了,但不也有被誉为世界三大秀之一的千古情系列活得很滋润吗?况且国内旅游演艺的市场份额将在短短的五年内实现翻番,达到200亿元。


如果你要投资旅游演艺,就是选择了一个风险高、但回报快、利润高、复制强、衍生无限的产业方向。而这样的项目,必须有一批有文化理解能力和艺术转化能力的创意团队,必须有一批理念先进敢于创新的技术团队,必须有一批经验老到执行力强。



来源:文旅阿优;

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